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8楼
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发表于 2010-3-25 01:57:24
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全中国最穷的小伙子发财日记: 对手有资源优势,我没有
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1 n" L! b4 o: k: \ 2005年11月20日 星期日 阴( d( F! \3 N2 f- w1 [( t8 X' H: y
: F5 p+ F+ {9 R8 t: \! o- k 一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。
* T; H# |6 b( z9 n% r: N% U 今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。5 [7 O3 H: p5 L9 P; ]
直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。
; V; h. _' o& w+ p+ g: H 工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。2 G3 \# A; N: z+ q1 f4 I
我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。# O# i: p1 t6 X/ z! ?! [+ Y" @
我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅“平场”(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做“平场”)。
o. |% E7 k, b s 深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。
: C) C$ O4 ]; ~. X 午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。- ]: a" x3 A! z" j, w9 o2 o
我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。& u" o5 n, K; a5 k7 M5 O, h: g
其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。
# f* P! }6 m1 F3 Q8 A 这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。
% f7 ?: b$ P8 r& o& V 他说,180块钱一车,渣场还没落实。4 Z M% C" E# Q. I6 U6 U
我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?2 P, n; e7 H$ z7 Y- [& o$ O& X
我心下雪亮,这回是遇到同行了。* o! Y$ ~" }4 |' x2 D- b& D) |3 s; t
这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
* D$ ~- C @( s% i* a2 g4 e7 i 我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。0 p, x/ W; e4 @' W( ^' H
根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。& C3 E( N0 s8 F4 d( H: \: r9 Z
正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。
5 ^: m+ V6 N' ]* u7 u) p4 h/ T 里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”
: n& D# d2 e$ T2 [1 O 包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。
: |9 f6 C; u* [0 ]3 _, }1 J5 q1 m* F4 N 四个兜说:“他和我们不是一起的。” I0 Z2 z$ F6 w' f0 j3 D; }
我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。
+ {( M7 U- J& o- S% }8 Z, T( P 包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。5 B# a* o0 l/ Z% A6 g+ p: w
我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。9 Y3 y( n4 p7 i. a O: |: K
除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。
0 {' \. P+ G9 ^2 j& O 从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。
8 z! A g3 Q) o% M 熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?
$ X( Q3 m7 U- N 而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。
- B2 h# h+ ~! x+ O/ U9 b 在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。# h" |! x Z' V6 n
再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。
6 H0 D5 {9 G+ K0 U 原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。
2 k- \& E( `4 L- u' k; B2 W3 r' o 我遭遇了传说中的资源优势。
: d1 q! R" f+ _+ F, P+ G$ e 我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。7 i% P$ |$ Q; M/ Z j! y
我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。- a$ s) I# W& @ d7 w9 s
难道我的渣土运输业务就到此为止了?
* F7 Y$ H1 Q' g9 S- U4 k 我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。
" E [6 ?9 |$ e2 k: L, |( n: T 我感到了对未来的极度恐慌。
% H) j& K& M$ @ 看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。
" W5 | [& K) q) S/ F5 A9 \ 我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。, ?, \. I& a: N# W8 _
手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。
3 @: B: f1 x3 y: p6 `9 n, \ 母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。
. o5 k- c& T4 N- q: N9 L1 e P 母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。
2 ^) `9 R# |) B% a3 c 我说:“你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。”
* c ?, y- u, u0 a9 _3 {- f 母亲高兴地说:“哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。”
3 a7 R; O" H6 B) W+ t; D 母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。
2 K9 H; | f( Y7 C9 u 挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。' ^7 i3 O# D4 c* F
我想了想,对弟弟说:“那就先打300块钱吧。”
& o; ~' [' f- L Q+ G. l 这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。' a3 n7 m) j2 o j: T; ^$ W
如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。! e9 `1 H9 k# {; O) k( ?
但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。
$ L4 }4 K t) J; P8 D7 F5 \/ a( U 我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。) [! ]; h# z3 E5 {9 o
按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。$ G9 X8 X4 S( z9 a$ N
但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。: @+ s! Z& K4 {
在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:“我两个儿子都在开公司!”自豪之情溢于言表。! k0 v5 c q7 w5 U( B5 @
我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。+ ^+ C( Y% v+ _7 ]* u, U
母亲六十多岁了,我不想让她再操心。" m9 C. N) z; c
在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。
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